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“網紅+電商” 看農業網紅如何發展

更新時間:2019-12-04    點擊次數:391次    文章來源:河南科技報

現如今,農戶也在嘗試利用互聯網銷售農產品。那么,在引流推廣、完善品控、市場開拓等方面,他們做了哪些嘗試?有哪些經驗可以參考呢?

網紅直播   背后見功夫

大家都知道網絡直播能賣貨,但大部分農戶不懂操作,甚至連村干部也不會,那該怎么辦呢?信陽市光山縣晏河鄉許洼村的辦法是,請“網紅”來幫忙做直播。
不過,即使請了外援,屏幕外,還有很多工作要做。
一場直播,表面上是主播的事,背后卻需要有人搭臺,嚴控每個細節。在許洼村,駐村干部舒啟穩就是那個搭臺的人,他要協調各種事宜,忙得腳不沾地。
一方面是做好品控。直播也不能亂賣東西,他們對要在直播中銷售的糍粑、掛面、山茶油等農產品,精挑細選、嚴格把關,事先走遍各鄉鎮,只為選出好產品。
另一方面,“網紅”主播也不是隨意挑選的,而是通過全縣“海選”出來的。許洼村的選擇標準是,既要讓觀眾愛看,又不能過分夸張。為此,要一個接一個地與主播面談,選出合適的人。
今后,光山縣打算在縣里組織村播培訓班,讓更多人學會帶貨技能。

品牌拓市場   嚴把質量關

農產品要開拓市場,品牌是法寶,而一個品牌從無到有,需要很多人用心維護。
四川廣元旺蒼縣棗林村,自2016年確定了“棗竹林皮蛋”這個品牌,并通過了市場部門的預包裝銷售審批,開始推廣。
皮蛋制作屬于傳統工藝,目前還沒有國家標準,關鍵是要確保用于制作皮蛋的鴨蛋質量可靠,制作過程中不破損。
棗林村的皮蛋里有十幾種中草藥的秘制配方,口味與眾不同。但要打造品牌、開拓市場,始終保證質量更為關鍵。
他們在經營中,也出現過有貧困戶家里鴨蛋不夠,用雞蛋充數的情況,經過批評教育和耐心引導,農戶們表示一定會堅守誠信經營的底線。
皮蛋郵寄易損壞,快遞費用高,鴨子下蛋又對氣候條件要求很高,經常出現鴨蛋不夠的情況。為了解決這些現實困擾,當地人在網上購買了不少特產,研究包裝,又對接物流企業,想辦法降低快遞成本,還從周圍村落收購,并擴大養殖,提高產能。
如今,僅11月,棗林村就在電商平臺上接到了1000多份訂單?!邦A計今年我們家人均收入在7000多元?!眳⑴c做皮蛋的村民梁福幫說。

瑜伽健身   以流量帶銷量

有流量,才能帶銷量。如何獲得流量?在河北張家口張北縣玉狗梁村,當地干部群眾因地制宜,通過差異化“平地起驚雷”,讓這個一窮二白的村莊,走上了一條自帶流量的“網紅之路”。
平時,村里的畫風是這樣的:“老鐵們,感謝關注??!支持點贊的同時,也可以進入購物車,下單我們專門定制的玉狗梁村瑜伽課程,初級、中級、高級都有,50多個動作,只要19元!”
11月11日,在玉狗梁村的瑜伽教室里,十多名村民在駐村第一書記盧文震的主持下,與全國各地的觀眾又“見面”了。開播后,一上午的時間,參與觀看直播的粉絲共計19.6萬。
玉狗梁村是國家級貧困村,村民們怎么會練起瑜伽呢?
靈感來源于生活。2016年,入戶走訪的扶貧干部盧文震,看到村民在大炕上盤腿坐,一坐就小半天,這給了他靈感,“這不就是城市流行的瑜伽動作嗎?”
村里老人也干不了重體力活,身體還有些小毛病,一個大膽的想法產生了:讓村民們練瑜伽。盧文震自掏腰包買了100個瑜伽墊,還順應農事習慣,和大家一起發明了“拉風箱燒火”、鴨子走、蹲在墻根曬太陽等鄉土瑜伽動作。
練瑜伽強身健體,而身體好少生病,也能減少生活負擔。因此,村民們的練習熱情越來越高,他們的精氣神也打動了觀眾。如今,玉狗梁村直播間的購物車,除了瑜伽課程,還增添了各種農副產品。
2017年,玉狗梁村脫貧。2018年,中國駐印度大使發文介紹玉狗梁村瑜伽扶貧的故事;同年夏天,玉狗梁村首屆農民瑜伽運動會舉行,用盧文震的話說,“震動了整個張北縣”。
(趙康?。?nbsp;